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搭配陈列出新颜 服务销售创佳绩

时间:2019-09-13 09:09:26          访问次数:0

        为更好的提升员工的服饰搭配陈列能力,呈现有吸引力的视觉效果,提高商品的连带销售率,在金鼎广场A2商场谢小敏经理与人力资源培训中心的共同商定下,由集团公司培训中心讲师徐文霞对A2商场开展了为期三周的现场搭配陈列系列课程。

        第一周8月21日-8月27日,现场搭配陈列培训。本次课程以单品搭配为主题,通过单品搭配法则的学习,从色彩和款式的不同方面,帮助员工学会运用搭配的基本原理,快速实现一衣多搭、单品之间的精准搭配,增加商品的卖点和吸引力,更精准的帮助顾客实现多种场合的穿衣搭配,从而提高连带销售。

        课程结束后建立微信群,参与学习的员工,每日一组搭配练习的图片进行微信群打卡,并结合文字介绍,加强对商品的卖点进行话术练习,每天练习结束后,晚上由徐文霞老师统一进行搭配练习的点评。

         经过5天不同搭配方法的练习,在商场经理的大力支持和鼓励下,员工的参与度非常高,单品的搭配和销售话术水平也在不断提升。

         商场经理也在晨会中,对每日搭配练习中出色的员工进行鼓励和表扬,通过学习内容的晨会分享,员工加深了对单品搭配的印象,并以点带面,带动全员参与学习,提高了员工的学习积极性和销售热情。

        第二周期8月28日-9月3日。8月28日,第二次现场培训以商品陈列为主,结合秋季新品的重点陈列展示,从壁面陈列,PP陈列,IP陈列以及流水台陈列等各个方面,让员工快速掌握陈列的方法和技巧,通过不同方法的陈列组合,增加商品的视觉冲击力和吸引力,快速吸引顾客进店,提高进店率和试穿率,达到提升业绩的目的。

        陈列前,品牌厅的陈列色系比较繁杂,入口处的侧挂以单件特价旧款陈列为主,不能明显的展示特价商品的优势,也会在视觉上遮盖后面侧挂的秋季新品。整个陈列在色彩上出现前重后轻的感受,导致新品的视觉展示效果较弱。

        为了更好的展示新品,结合初秋时节的色彩感,整个侧面全部用黄色系以展示新品,凸显新品的视觉吸引力。本品牌的商品整体以年轻、学院、文艺范为主风格,传达了清新,文艺的时尚风。结合整个商品风格以黄色系陈列,由浅到深,由白色单品做间隔,让整个陈列层次感强,充满文艺清新的气息,商品也更有动感和活力。正挂的2个IP陈列根据服装风格做出两个不同搭配陈列。一个凸显清新婉约的少女风,一个凸显帅气时尚的少年风,能快速吸引不同风格顾客进店。

         以旧款和新品作搭配的陈列方法,春季打折品作为搭配的单品穿插到整个陈列中,让缺号缺色的旧款和新款搭配在一起,一方面增加店铺的陈列美感,另一方面更容易做商品的连带销售,让顾客也能感受到旧款的实惠和价值,从而达到吸引粉丝客的目的。

         第三周期9月3日,结合前2次培训中员工存在的搭配陈列问题,综合了员工整体的反馈情况,与商场经理沟通商定后,重点对色系搭配进行了更加详细的陈列练习。从陈列的统一色搭配、邻近色搭配、对比色系搭配、五彩色+有彩色搭配、花色+纯色系搭配的基本陈列搭配方面,以讲解和现场陈列练习为主,让员工在练习中,掌握色彩陈列的方法,提高陈列搭配能力,增加商品的视觉吸引力。

        通过三周系列课程的学习,在商场经理的带动下,员工们通过持续不断的搭配陈列练习,服装搭配的美学思路也越来越清晰,搭配陈列的水平也不断提升。在这个流量为王的时代,如何以专业去获取粉丝,靠的就是搭配技术的过硬。只有更出彩解决顾客的穿衣搭配问题,才能更好的吸引更多的粉丝顾客,提升我们的销售。


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